厚积薄发,共赢发展

7月19日,公司2015年半年营销工作会议在长沙召开。集团公司领导、销售总部领导及营销省区、全国经销商代表等500多人参加了会议,合作银行嘉宾出席会议。

猎豹股份公司副总裁李昌斌向大会作《2015年上半年营销工作总结及下半年营销工作思路》报告。北京汽研院雷长青部长介绍了新品研发规划。云南港鑫和新入网经销商贵州宝驰在大会上进行了营销经验分享。

2015年上半年,全集团围绕“CS10上市”开展了一系列工作。一是积极降低老车型库存,缓解经销商资金压力;并拓宽融资渠道,为97家经销商累计融资5.5亿元,奠定了新品上市基础。二是在巩固续约经销商市场的基础上,贴近竞品强化新网拓展。上半年共考察79家意向合作商,批准入网62家。三是 “严格新网准入标准、强化日常市场管理和加强经销商培训辅导”,从源头把关到过程跟进,层层深入,提升网络质量。四是借势上海车展引爆传播,制定了“百城傲闯”和“百倍升值”的双百计划。从央视到地方卫视等区域优势媒体,传播层层递进。线下以区域车展、巡展等活动促销为着力点,并加强汽车之家等网络集客和微营销互动传播,成效明显。五是吸取往年车型上市的经验与不足,推出CS10专享服务,做到“车未到配件到、车到服务专员到位”,并为首批千名车主提供VIP增值服务,有效提高了客户满意度。六是相关生产基地为适应市场需求,加班加点组织生产制造。会上,明确了公司下半年 “321” 的营销工作思路,即强化“管理、网络、终端”三个提升;着力卖好“CS10和2015款Q6”两款新品;实现一个“厂商共赢”目标。

分组讨论会上,与会经销商代表畅所欲言,纷纷表示CS10上市带来的各种利好,积极主动分享了CS10营销工作中的成功小案例,提出就如何拓展私人消费群体的具体想法和建议,同与会人员共同探讨。最后,经销商们希望公司尽快提升产能、进一步完善产品品质、向客户个性化需求拓展,指导经销商开展具体营销推广工作,积极扩大猎豹汽车市场份额。

会上,集团董事长、猎豹股份公司总裁李建新进行了会议总结。第一,猎豹汽车将继续以市场为导向,坚持“人无我有,人有我新”的产品原则,积极研发新品,在完善CS10的基础上,将尽快推出小型SUV。借助CS10单品,进一步“提高品牌、拓展造型、丰富个性化配置”,努力实现CS10月销过万,进入SUV单品TOP10,让猎豹重回主流SUV市场。第二、研究用户需求,将为客户实现价值放在首位。李董还特别列举了“夏利与宝马”以及“诺基亚与苹果”的例子,证明只有为客户创造价值才能真正赢得市场。第三、关注客户口碑,尤其在互联网时代传播迅速,要增强厂家与用户直接沟通渠道,直面客户评价及时改进,提升品牌口碑。同时,要求经销商朋友加强客情关系维护。第四,及时研究市场变化,在传统营销模式上,积极开辟新的营销模式。

最后,李建新董事长希望,下半年厂家和经销商共同努力,通过卓有成效的工作,猎豹汽车一定能够重回SUV主流市场!